Обратился клиент с задачей привлечения потенциальных покупателей авторских туров.

Как итог - за счет SMM и таргетированной рекламы получили 257 целевых подписчиков и вывели проект в топ-2 ВКонтакте по запросу "Авторские туры" без ограничения по геолокации. Эти результаты и по общему поиску, и по поиску среди сообществ!

Этот результат стабильно сохраняется уже более 2 месяцев после остановки таргета. Все за счет целевых подписчиков в сообществе.

Как был получен такой результат?

1. Ребрендинг и оформление сообщества.
2. Написание продающих постов, раскрывающих все преимущества.
3. Запуск таргетированной рекламы.
4. Парсинг аудиторий конкурентов.
4. Создание воронки продаж.

Ниже показаны скрины до и после ребрендинга и оформления сообщества:

- Разработаны баннеры для десктопной и мобильной версий.
- Разработаны обложки меню. Меню создано по типу продающего лендинга.

Проект изначально рассчитывался на 2 месяца и был привязан к датам конкретного тура. Важно учесть особенность этой ниши - хоть это и В2С, но из-за цены тура от 1 000 долларов, ниша больше похожа на В2В. Это связано с долгим циклом принятия решения, высоким чеком и необходимостью через контент раскрывать все преимущества в течении долгого времени.

Таким образом потребовалось создание воронки продаж:

Были протестированы огромное количество креативов и текстов, ниже скрины самых удачных.

Конечный этап воронки продаж выглядел как промоакция с оффером и вид-формой.

Аудитории лучше всего сработали следующие:
- По конкурентам
- По поиску по ключевому слову за последние 12 дней
- По похожим на имеющихся подписчиков.

Так же была использована техника каскадного ретаргета, которая создавала видимость сильного бренда даже с маленьким рекламным бюджетом.

ИТОГ: Чтобы выйти стабильно в ТОП ВКонтакте, нужно оформить страницу по типу продающего лендинга, закрыть возражения целевой аудитории постами и закрыть на покупку промоакцией с ограничением по времени. Для создания видимости сильного бренда использовать каскадный ретаргетинг за счет создания аудиторий.